课程简介
本课程涉及专业销售团队建设的几项主要内容：
怎样统一团队思想？怎样振作精神、鼓舞士气？从而为打造专业化销售团队开创局面。
怎样抓住提高销售执行力的抓手？从而有效激发销售团队活力，进而推动团队的业绩。
怎样理解渠道、贴近渠道、拓展渠道？怎样在与渠道共处中赢得面子和里子？
怎样持续深入地维护客户、深耕客户？怎样在维护存量、挖掘增量的过程中捕捉关键销售机会？
学习内容
第一单元：营销意识、进取心态与销售习惯
•统一的思想怎样塑造出精良的团队？
•思想信念与销售源动力
•思想武器与销售成果转化
•个人目标与公司发展融合
•销售精英的“思想”有哪些“意识形态”？
•同样是做一件事，为什么卖相差别这么大？
•销售精英进阶的内在规律
•练习：面对同样的单子，他们最大的差别在哪里？
第二单元：执行力抓手与执行力垒积
•销售执行力的关键表现
•提高销售执行力的四个抓手
•提高销售执行力的两个方面
•如何打造有利的“微环境”？
•怎样迅速理解客户“图式”，准确把握客户需求
•练习：挑战高难度客户
第三单元：厘清渠道与拓展渠道
•透彻理解渠道的三个维度
•与渠道接触必须具备的感觉
•渠道情报、渠道密码、渠道资源
•渠道权力、渠道能量、渠道交易
•如何恰当运用你对渠道的“权力”？
•练习：你的目标和安排
第四单元：放大渠道层次，挖掘渠道深度
•把握渠道脉络，摸准渠道底牌
•与不同渠道打交道的规律
•时刻洞悉渠道的本质
•与渠道客户打交道的关键三招
•如何闭上眼睛摸清渠道客户的轮廓？
•如何练习快速破解对方漏洞？
第五单元：模拟客户思维，拉近客户距离
•“轨迹重叠”，亲近客户的第一步
•“片段回忆”，提升你大脑中的像素点
•“图式分析”，销售实战的心理博弈
•“情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记
第六单元：客户关系：从维护到深耕
•学习了解客户、分析客户的工具
•如何判断客户的行为模式、心理动机？
•不同客户应对的销售方法综述
•几类主要客户销售与沟通解码
•练习：见到这个客户，谈什么合适？
课程时长：1天
课程形式
授课（40人的面授）
演练、示范
录像解析
