万海勇老师
资深金融营销专家
营销技战术重构，营销案例再现
常驻地： 青岛
关键词： 对公营销、营销博弈、商务谈判、小微信贷
对公营销实战专家
近 20 年营销实战经验
人际行为与营销实战专家
瑞士银行谈判顾问
曾任：
某外资银行公共关系经理
某国有行总行多个营销岗位负责人
实战经验
数据介绍万老师：
17 年以上的销售与管理经验
14 年的授课经验
万老师在银行营销案例梳理与销售实战模拟等领域具有独到的建树和实战贡献
曾担任 IBM 、 Lane Crawford 、德意志银行、瑞士银行、中国银行、中国工商银行、中信银行、燃点（中国第一个互联网白酒品牌）等机构的营销项目顾问
担任过数十家银行的营销技巧辅导师
授课风格
理论强化： 具备深厚的营销管理功底，逻辑清晰，思路严谨。贴合学员需求定制授课内容；
丰富案例： 有大量的实战案例，课程内容全部来自于实战，通过情景模拟方式来调动学员的参与度，让学员进行实际情况演练并且进行分析点评；
多样教学： 游戏互动、讨论点评、情景模拟。注意发散学员的思维，课后有跟进，注意学员的收获成果以及运用程度；
课程体系
核心课程：
《对公客户营销能力提升》系列
《对公营销博弈》
《机构业务营销精要》
《专精特新客户营销精要》
《商务谈判精要》
《小微客户与行业营销：隐形关系》
《营销心理学》
《销售密码》
《深度销售》
《大客户销售》
服务客户
万老师课程以深度销售、谈判为主线，开发设计对公营销、深度销售、营销心理学、商务谈判等相关课题 ， 这些课题以课程或项目形式进行市场交付 ， 其他对公、零售领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制 。
金融行业： 德意志银行、瑞士银行、中国银行、建设银行、中国工商银行、中国农业银行、交通银行、邮储银行、招商银行、中信银行、民生银行、光大银行、浦发银行、兴业银行、平安银行、上海农商银行、北京农商银行、重庆农商银行、青岛农商银行、滨海农商银行、三峡农商银行、北京银行、盛京银行、龙江银行、东莞银行、温州银行、东营银行、柳州银行、湖北银行、长沙银行、厦门国际银行、中德银行、中国人保、中邮保险、大众汽车金融、恒昌金融、升华金融、中债信、中意人寿、友邦保险、平安保险、太平人寿、国创资本……
培训案例
2023 年部分课程案例：
2023 年 8 月 11 日，华夏银行郑州分行，《对公营销关键博弈与优势谈判技巧》， 60 人
2023 年 8 月 5 日，汉口银行，《对公营销谈判》， 50 人
2023 年 7 月 18 日，深圳农商行，《对公营销谈判》， 50 人
2023 年 7 月 15-16 日，河北某邮储，《政府及财政客户的营销与挖掘》， 70 人
2023 年 7 月 8-9 日，南京银行无锡分行，《对公谈判技巧》， 40 人
2023 年 7 月 2-3 日，华夏银行兰州分行，《对公客户经理 + 中层营销管理能力提升》， 100 人
2023 年 6 月 27 日，江西某农商行，《大客户营销策略重构与实战技巧》， 50 人
2023 年 6 月 17 日，江苏某城商行，《对公谈判技巧》， 50 人
2023 年 6 月 13 日，南京银行北京分行，《大客户营销博弈与商务谈判》， 50 人
2023 年 6 月 8 日，广发银行总行，《对公谈判技巧》， 50 人
2023 年 6 月 3-4 日，佛山工行，《新形势下公私联动营销实战》， 100 人
2023 年 5 月 30 日，西安邮储，《创新营销》， 50 人
2023 年 5 月 27-28 日，中行泰安分行，《需求挖掘、方案设计与呈现》《对公客户经理谈判技巧》
2023 年 4 月 25 日，成都工行，《财报分析与营销技巧提升》， 70 人
2023 年 4 月 24 日，成都农商行，《营销心理学》， 60 人
2023 年 3 月 12 日，济南邮储，《对公营销》，线上直播
2023 年 3 月 11 日，农行湖北自贸区分行，《对公营销》， 50 人
2023 年 2-6 月，广东中行，《对公营销谈判技巧》，共 8 期
2023 年 2 月 24 日，北京期货公司，《营销心理学》，线上直播
2023 年 2 月 6 日，中行新余分行，《对公营销谈判技巧》，线上直播
2023 年 1 月 5 日，郑州银行，《科创企业营销技巧》，线上直播
2022 年部分课程案例：
2022 年 12 月 7 日，工行北京某支行，《客户情报收集、渗透与挖掘技术》，线上直播
2022 年 12 月 6 日，温州银行，《商务谈判》，线上直播
2022 年 12 月 5 日，河南邮储，《对公营销》， 1 天线上直播
2022 年 11 月 26 日，工行梧州分行，《对公情报获取》， 1 天线上直播
2022 年 11 月 24 日，成都农商行，《营销心理学与客户沟通技巧》， 1 天线上直播
2022 年 11 月 13 日，中行广东某分行，《营销心理学》， 1 天线上直播
2022 年 11 月 11 日，柳州银行，《对公营销 - 工业园区营销策略》， 50 人
2022 年 11 月 2-4 日，中行内蒙某分行，《对公营销技能提升》，三天线上直播
2022 年 11 月 1 日，广东邮储，《专精特新客户营销》， 50 人
2022 年 10 月 29 日，江苏某城商行，《营销心理学与谈判技巧》， 60 人
2022 年 10 月 22 日，江苏某城商行，《大客户营销博弈于商务谈判》， 50 人
2022 年 10 月 13-14 日，某城商行，《政府及财政客户营销与挖掘》，线上直播
2022 年 9 月 24 日，兴业银行福建某分行，《对公信贷营销》， 40 人
2022 年 9 月 15 日，中行云南某分行，《大客户营销与市场拓展》， 40 人
2022 年 8 月 26 日，江苏某城商行，《对公业务和隐形关系》， 60 人
2022 年 8 月 19-20 日，江苏农商行，《对公营销》公开课， 60 人
2022 年 8 月 18 日，江苏某农商行，《营销谈资与话题管控》， 40 人
2022 年 7 月 30 日，光大银行海口分行，《对公营销精要》， 60 人
2022 年 7 月 12-13 日，湖南邮储，《客户分层经营与差异化精准营销》， 50 人，两期
2022 年 7 月 8 日，工行福建，《对公信贷营销》， 40 人
2022 年 7 月 4 日，农行，《对公业务营销技能提升》， 40 人
2022 年 6 月 11 日，中信银行，《优势谈判》线上课， 1 天
2022 年 6 月 1-2 日，光大银行，《银行客户关系管理》， 50 人， 2 天
2022 年 5 月 26 日，某房地产公司，《营销心理学》， 50 人， 1 天
2022 年 4 月 8 日，中国银行广州分行，《营销谈资与话题管控》， 40 人，半天
2022 年 1 月 9 日，内蒙古银行，《零售和对公联动营销》， 50 人， 1 天 1 晚
2021 年部分课程案例：
2021 年 12 月 23 日，中信银行，《优势谈判》，线上直播课 6 小时
2021 年 12 月 4 日，光大银行，《机构客户情报分析与深度营销》， 100 人
2021 年 11 月 26 日，农行，《需求挖掘与营销技巧提升》，线上直播课
2021 年 11 月 25 日，中信银行，《营销心理学和谈资》，线上直播课
2021 年 11 月 16 日，广东某农商行，对公客户经理《大客户营销与维护》， 50 人
2021 年 11 月 12 日，汉口银行，《营销心态和高情商营销》， 40 人
2021 年 11 月 7 日，某城商行，《对公开门红营销》线上直播课
2021 年 10 月 28 日，桂林邮储，对公客户经理《政府财政客户营销和挖掘》， 60 人
2021 年 10 月 23 日，福建邮储，对公客户经理《政府机构客户业务拓展》， 60 人
2021 年 10 月 15 日，汉口银行，对公客户经理《商务谈判》， 40 人
2021 年 9 月 27 日，山东邮政，客户经理《市场思维和商务谈判》四期， 80 人
2020 年部分课程案例：
2020 年 12 月，东亚银行总行，支行长《业务先锋营》营销集训， 60 人
2020 年 10 月，重庆银行总行，支行长《隐形关系》， 80 人
2020 年 9 月，南方电网电动车事业部，《竞争情报分析》， 60 人
2020 年 9 月，邮储银行成都分行，《大客户销售谋略》，三期， 300 人
2020 年 9 月，兴业银行北京分行，《营销密码》， 50 人
2020 年 9 月，中信银行武汉分行，支行长《谈判策略与技巧》， 60 人
2020 年 8 月，农业银行宁波分行，《防疫背景下的营销转型与实战》， 40 人
2020 年 8 月，招商银行济南分行，《消费心理实战应用》， 60 人
2020 年 8 月，招商银行南京分行，《营销心理学应用》， 60 人
2020 年 7 月，南洋商业银行上海分行，《隐形关系》， 40 人
2020 年 6 月，中国银行西藏分行，《从产品思维到用户思维》， 180 人
2020 年 6 月，交通银行新疆分行，《客户情报分析》， 200 人
2019 年部分课程案例：
2019 年 11 月，厦门国际银行上海分行，《对公营销精要》， 40 人
2019 年 11 月，工商银行深圳分行，《商务谈判》， 40 人
2019 年 11 月，温州银行，零售 + 对公客户经理，《客户细分与精准营销》， 180 人
2019 年 10 月，宜宾商业银行，《互联网时代的对公营销》， 40 人
2019 年 10 月，中行上海徐汇支行，《大客户销售谋略》， 40 人
2019 年 10 月，义乌农商行，《客户需求挖掘与服务方案设计》， 40 人
2019 年 9 月，中行总行 + 四川分行，《新形势下的联动营销》， 60 人
2019 年 9 月，中信银行杭州分行，支行长《客户关系与整合营销》， 60 人
客户反馈
一个偶然的机会听了万老师的课，收获非常大！我很喜欢这个课，很喜欢万老师的风格。他讲课过程中很注重通过发问来引起听众思考，他有非常好的一整套训练手段来让听众进入知识脉络和语境。
——某外资银行人力资源与员工发展负责人 李霞
万老师的课，对于我这个热爱听课而有些挑剔的人来说，实用、好听，并且用得上。他的讲 解 有独到之处，我同事听我的分享都很感兴趣。尤其是他带领学员演练的实战套路很适合当前银行竞争的实际情况。
——中国银行南阳分行人力资源部负责人 徐奎
万老师的销售课程，对银行对公条线、零售条线的客户经理乃至支行长帮助特别大，除了销售套路、技巧之外，更重要的是对于推动我们的整体营销工作能获得很多的启发。
——中信银行杭州分行副行长 姜雨林
我希望有更多机会去听万老师的课，只恨时间有限、机会难得。衷心感谢万老师，他的课让我感受到热忱与专业的力量。
—— IBM中国开发中心Lotus Domino开发部经理 沙志强
