学习内容
第一单元：专精特新客户特点与营销切入点
•专精特新客户的组织结构与权力结构
•专精特新客户的发展模式与业务模式
•专精特新客户的发展层次与切入要点
•专精特新客户的接触、甄别与影响
•与专精特新客户合作的范畴和要点
第二单元：专精特新客户沟通要点
•学习了解客户、分析客户的工具
•不同隐性需求如何影响关系定位
•新时代专精特新企业发展新变化
•如何分析识别几种类型的专精特新客户
•客户个性需求如何影响到决策偏差
•不同专精特新客户应对的销售方法综述
•练习：还没见到客户，怎样识别客户
第三单元：利益捆绑与信任传递
•深耕专精特新客户的心理累积与沉淀
•规律性营销动作背后的逻辑
•深耕专精特新客户的思路、安排和章法
•信任关系的基础与铺垫
•深耕专精特新客户的营销基础与共同语言
•专精特新客户营销必要的信息源与思想库
•营销专精特新客户的难点与针对性策略
第四单元：销售风格与手段演练
•个人销售风格倾向与重塑
•理解攻防套路，武装自己，调整自己
•客户自身的关系定位与心理潜意识
•销售风格在不同阶段的不同演化
•两种主要销售方式的核心要点
•练习：挑战高难度客户
第五单元：内在实力与差异化技术拆解
•影响专精特新客户的关键内在实力
•同质化市场的营销竞争关键点
•与专精特新客户沟通的关键技巧
•内在销售实力拆解与演练
•案例分析与演练：业务之外的问题……
第六单元：模拟客户思维，持续贴近客户
•“轨迹重叠”，亲近客户的第一步
•“片段回忆”，提升你大脑中的像素点
•“图式分析”，销售实战的心理博弈
•“情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记
•营销专精特新客户的攻防转换与微环境建设
