学习内容
第一单元：科创企业的特殊性和营销尺度
•科创企业的面具与需求特点
•科创客户内部人事关系种种
•营销科创客户的思路、安排和章法
•沟通中的风险和风险中的机会
第二单元：分析客户、接近客户的方法
•学习了解客户、分析客户的工具
•科创客户隐性需求如何影响关系定位
•客户个人习好如何影响到决策偏差
•深耕科创客户销售方法综述
•案例PK演练1：还没见到客户，怎样识别客户？
•演练点评、示范与要点讲解
第三单元：两类科创客户与营销要点
•两类科创企业的不同
•隐性需求与心态差异
•不同的营销要点与技巧拿捏
•困扰、麻烦与真正的难点
•案例PK演练2：接触客户，获取好感
•演练点评、示范与要点讲解
第四单元：销售动作推手演练
•关键营销技能演练
1.营销动作如何快速同步客户？
2.营销动作如何避免变形走样？
•同质化市场的营销竞争关键点
1.怎样发掘自身潜能匹配客户挖掘
2.如何超越阶段性的业绩表现
•案例PK演练3：挑战高难度客户
•演练点评、示范与要点讲解
第五单元：营销科创客户准备度
•技巧问题还是关系问题？
•与科创客户打交道的几个关键动作
•谈判发生的条件与谈判脉络
•特定单位与特定时期营销特点把握
•迅速识别客户，迅速调整思路
•PK演练4：话题管控与获取信任
•演练点评、示范与要点讲解
第六单元：营销关键套路拆解
•怎样在错综复杂的形势中抓住关键点？
•明确预期与识别真假
•从“独舞”到“与狼共舞”是怎样过度的？
•关键技巧进阶与演练
•过门技巧解析与演练
•潜在挖掘空间分析
课程时长：1天
课程形式
•讲授（30人的面授）
•练习、示范
说明：这是个基础提纲，在客户选定这个课程后，我们会根据您所组织的学员构成情况对提纲进行细化或调整，使之在讲授时更加符合学员实际需求。
