课程简介
《商务谈判实战精要》，以大量谈判案例和实战中的销售、谈判数据调查分析为基础，根据博弈理论、对抗心理及应用心理学的实战方法，在短暂的2个小时内，生动而犀利地厘清销售与谈判的基本逻辑，确立行之有效的谈判策略与方法技能，经过众多优秀公司和谈判团队的实践应用，被证实为一门简洁但极其容易产生实际效果的优秀课程。
针对问题
谈判与销售的逻辑关系是如何影响到客户关系的？
短时间如何列出谈判清单、如何快速完成谈判准备？
如何把握住商务谈判中最关键的做法以立于不败之地？
谈判博弈中如何争取主动？
谈判者需要什么样的支援团队？如果没有支援团队怎么办?
如何有效利用自己的资源和条件？
如何制造新问题，调整对方注意力？
课程收获
整理清晰的谈判思路与销售脉络
学习并掌握快速完成谈判信息甄别、分析的方法与技术
练习并掌握商务谈判核心技法和套路，并灵活运用
透彻了解谈判空间的意义和争取优势的方法
学会消减由销售人员自己导致的异议
善于发现客户的问题来制约客户的价格异议
学会使用常规条件来达到己方的利益
学习内容
第一单元：商务谈判的关键脉络及其影响力
•现实中人与人的差别到底在哪里？
•银行客户竞争发展的生态圈与谈判逻辑
•客户隐性需求与谈判进程的内在脉络和制约关系
•商务谈判中识别客户的基本练习
第二单元：优势谈判原理与谈判关键技法
•谈判发生的条件与谈判规则
•与之对应的准备动作和基本思路
•明确预期与识别真假
•潜在谈判空间分析
•敏感时刻如何化解危机？
•谈判关键策略与实战技法练习
•明确谈判底线的意义和作用以及方法
第三单元：商务谈判技巧演练：运用正确的谈判思路与方法
•了解沟通中的异议、有效防范异议
•识别谈判的条件与运用条件
•如何指出问题又避免激怒对手？
•怎样在错综复杂的谈判形势中抓住关键点？
•从“独舞”到“与狼共舞”是怎样过度的？
•谈判关键技巧进阶与演练
•对抗性与协作性谈判象限工具图
课程时长：6小时
说明：这是个基础提纲，在客户选定这个课程后，我们会根据您所组织的学员构成情况对提纲进行细化或调整，使之在讲授时更加符合学员实际需求。
